Les nouveaux talents du marketing digital me fascinent ! Sur n’importe quelle plateforme, réseau social, site de vente en ligne, ils ciblent, ils séduisent, ils se positionnent. Parmi eux, certains génies parviennent même à transformer durablement notre perception de certains produits. La bière par exemple. Cette boisson, qui était presque dénigrée au début du siècle, est devenue un sujet de débat, de dégustation et d’apprentissage revendiqué. Bref, la roteuse du beauf’ est devenue hype.
En ce qui concerne le vin… Personnellement j’ai été formé à l’ancienne ! Une belle robe rouge rubis, des arômes de fruits noirs et de sous-bois, des tanins fondus, parfait sur une pièce de boeuf ! Un discours vu et revu. Aujourd’hui, pour cibler de nouveaux consommateurs, il ne faut pas passer par quatre chemins. La fiche produit planplan, ce n’est plus suffisant.
Connaître la façon dont fonctionne un blog, un algorithme, une balise HTML… Le consommateur moderne n’attend plus que vous ! Pour apprendre, pour acheter, même pour vous rendre visite : il clique sur les articles les mieux placés, il va sur Google Maps, il lit les commentaires…
Mais alors comment parler du vin sur le web ? Comment rédiger du contenu qui soit à la fois informatif, attractif et optimisé pour les moteurs de recherche ? Grâce à ce guide complet, je vous donne les clés pour devenir votre propre communicant, efficace et créatif !
Comprendre l’univers du vin pour une rédaction authentique
Et oui. On ne fait pas d’omelette sans casser des œufs. Faire de l’e-mail marketing, payer un influenceur, poster frénétiquement sur les réseaux sociaux ? Pourquoi pas ! Mais quoi qu’il en soit, le vin restera toujours cette boisson un peu à part. Et pour rédiger du contenu sur le vin en ligne, j’estime qu’il faut d’abord connaître les bases de la viticulture, de la vinification et de la dégustation.
Et c’est bien de le rappeler ! Le vin est un produit vivant, qui exprime son origine, son cépage, son millésime et son élevage à travers ses caractéristiques sensorielles. Pour savoir raconter cette histoire, il existe une terminologie spécifique qu’il est important de connaître.
Pour le lecteur, oui, mais aussi pour l’algorithme ! Il existe même un excellent outil nommé youtext.guru à ce sujet. Il analyse le champ sémantique d’un sujet en particulier et vous dit si vous avez des chances de vous placer sur les moteurs de recherche.
Ci-dessous les statistiques Yourtext Guru d’un article que j’ai rédigé sur le label Demeter pour Vin Satori. L’article est rapidement arrivé en page 1, positionné juste derrière le site Demeter lui-même. Comme on peut le constater, il est important de connaître un certain vocabulaire (même très basique), mais de ne pas en abuser.
Terminologie viticole : les mots-clés à connaître
La terminologie viticole regroupe l’ensemble des termes techniques relatifs à la culture de la vigne et à la production du vin. Elle comprend notamment les notions d’histoire, de terroir, de géographie, de climat, de cépage etc. Ces termes sont indispensables pour comprendre les différentes étapes du processus de vinification et les facteurs qui influencent la qualité et le style du vin.
La typologie des vins
La typologie des vins consiste à classer les vins selon leur couleur, leur teneur en sucre, leur effervescence ou leur mode d’élaboration. Savoir se concentrer sur chaque typologie est essentiel, pour cibler un consommateur ou un marché en particulier.
On distinguera d’abord le vin selon sa couleur. Blanc, rouge, rosé, ou orange, selon la couleur de la peau du raisin et la durée de contact entre le jus et les pellicules.
Ensuite, on séparera les vins secs ou doux, selon la quantité de sucres résiduels après la fermentation. En France la catégorie des vins doux concerne généralement les vins blancs.
On distingue enfin les vins tranquilles ou effervescents, selon la présence ou non de bulles de gaz carbonique. Les vins effervescents peuvent être obtenus par différentes méthodes, comme la méthode traditionnelle (champagne, crémant), la méthode ancestrale (bugey-cerdon, gaillac) ou la méthode Charmat (prosecco, lambrusco).
La typologie des vins permet de décrire les caractéristiques principales d’un vin et d’orienter le choix du consommateur selon ses goûts et ses occasions de consommation.
Les régions et appellations : un gage de qualité et d’origine
Les Français se repèrent largement en fonction des régions et appellations d’origine pour identifier un vin et s’assurer qu’il convienne à leur palais.
En France, il existe plus de 300 appellations d’origine contrôlée (AOC) ou protégée (AOP), qui couvrent les 17 régions viticoles du pays. Chaque région a sa spécificité, son histoire, sa tradition et son terroir, qui se reflètent dans les vins qu’elle produit.
Dégustation et arômes : éveiller les sens par les mots
Déguster un vin de manière professionnelle est un exercice codifié, technique et parfois fastidieux. Cela demande de l’attention, de la concentration, de la mémoire et du vocabulaire.
Mais un lecteur s’intéresse très peu à vos notes de dégustation, type WSET. Il a besoin de votre palais d’expert pour sélectionner les meilleurs vins, mais il a besoin de seulement quelques mots pour comprendre simplement ce que vous avez ressenti.
Votre méthode de dégustation se doit d’être irréprochable. Mais votre ton se doit d’être authentique, ou du moins coller à l’image du site ou du magazine pour lequel vous écrivez.
Pour vous faire une idée, lisez les notes de dégustation du Figaro : elles sont nettes et précises. Puis, lisez celles d’un des leaders du vin nature en France, Vins Chez Nous : elles décrivent tout aussi bien le vin, mais sont plus légères et s’adaptent à leur public !
Les techniques de SEO appliquées à la rédaction vinicole
Place au digital ! Le SEO (Search Engine Optimization) est l’art d’optimiser le contenu d’un site web pour qu’il soit bien positionné dans les résultats des moteurs de recherche, comme Google. Le SEO permet d’attirer plus de trafic organique, c’est-à-dire des visiteurs qui arrivent sur le site sans passer par la publicité payante.
Pour rédiger du contenu vinicole qui soit à la fois intéressant pour les lecteurs et performant pour le SEO, il faut respecter certaines règles et utiliser certains outils. Voici les principales étapes à suivre pour créer un article vinicole optimisé pour le SEO.
Recherche de mots-clés : cibler les amateurs de vin
La première étape consiste à identifier les mots-clés que les internautes utilisent pour rechercher des informations sur le vin. Les mots-clés sont les termes que les utilisateurs saisissent dans la barre de recherche de Google. Ils reflètent leurs besoins, leurs envies, leurs questions, leurs intentions. Il faut donc choisir des mots-clés qui correspondent à la thématique de l’article, au public visé, et au niveau de concurrence.
Pour trouver des idées de mots-clés, on peut utiliser des outils gratuits comme Google Suggest, qui propose des suggestions de recherche basées sur la popularité, ou des outils (semi) payants comme Semrush, Ahrefs ou Ubersuggest. Ces derniers fournissent des données plus complètes comme le volume de recherche ou le niveau de difficulté.
L’idéal est de sélectionner des mots-clés de longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles que les mots clés génériques.
Exemple. Vous voulez placer un vin de l’appellation Morey-Saint-Denis en haut des résultats de recherche. Bien sûr, le mot vin tout seul, on oublie. Vin rouge de Bourgogne, c’est un peu mieux, mais toujours très large. Quel vin rouge de Bourgogne boire avec un rôti de veau ?, là ça devient très précis.
Avec cette requête, il ne vous reste plus qu’à écrire un article bien ‘ficelé’ et placer votre Morey-Saint-Denis dans l’article. Peu d’internautes demandent cette requête, c’est vrai. Mais la concurrence est très faible, ce qui vous permettra d’attirer facilement un public ciblé sans effort.
Publiez plusieurs articles en l’espace de quelques mois avec différentes requêtes pointant vers votre vin, comme Les vendanges à Morey-Saint-Denis, ou Faire de l’œnotourisme à Morey-Saint-Denis, et vous devriez vite monter dans les résultats !
Structurer l’article : une hiérarchie claire pour un contenu lisible
La deuxième étape consiste à structurer l’article en respectant une hiérarchie logique et cohérente. Et pour ça, pas besoin d’être informaticien. Il suffit d’organiser dans votre CMS (type WordPress) les informations en paragraphes, en sous-titres, et en listes, pour faciliter la lecture et la compréhension. Il faut également utiliser des balises HTML pour indiquer le niveau d’importance de chaque élément.
Par exemple, le titre principal de l’article doit être encadré par la balise <h1>, les sous-titres par les balises <h2>, <h3>, etc. Les balises HTML permettent aux moteurs de recherche de comprendre la structure et le contenu de l’article, et d’afficher des extraits enrichis dans les résultats de recherche.
Voici une structure type, agréable à lire pour un humain et généralement appréciée par les algorithmes. Chaque partie doit être balisée de cette manière : <h2>Titre</h2>
- Introduction
- Comprendre l’univers du vin pour une rédaction authentique
- Les techniques de SEO appliquées à la rédaction vinicole
- Créer du contenu percutant pour les sites de vin
- Conclusion
Un article structuré de cette manière pourra apparaître sous forme de liste à puces dans les résultats de Google, ce qui augmentera sa visibilité et son taux de clics. Personnellement je n’ajoute jamais les balises introduction et conclusion, qui m’apparaissent comme très scolaires.
Afin de comprendre la démarche visuelle des balises titres, regardez cette excellente vidéo explicative :
L’importance du storytelling dans le contenu vinicole
La troisième étape consiste à rédiger le contenu de l’article en utilisant le storytelling, c’est-à-dire l’art de raconter une histoire. Le storytelling permet de capter l’attention des lecteurs, de susciter leur émotion, et de les fidéliser.
Le vin est un produit qui se prête particulièrement bien au storytelling, car il véhicule des valeurs, des traditions, des cultures, et des expériences. Il faut donc savoir utiliser les mots pour faire voyager les lecteurs, leur faire découvrir l’univers du vin, et leur donner envie de le déguster. Pour créer un bon storytelling, il faut respecter quelques principes de base, comme définir :
- Le personnage principal, qui peut être le vigneron, le consommateur, ou le vin lui-même.
- Un contexte, comme le terroir, la région, l’histoire, ou la situation de consommation.
- Le problème : un obstacle, un défi, ou une question.
- La solution, généralement un produit, un service, ou une information.
- La morale, qui peut être un message, une valeur, ou une recommandation.
Par exemple, un article qui peut raconter l’histoire d’un vigneron de Sologne passionné, qui a su préserver la qualité de son terroir malgré les aléas climatiques, et qui propose des vins d’exception aux amateurs de gastronomie. Simple, basique.
Optimisation pour les moteurs de recherche : balises, méta descriptions et plus
La quatrième étape consiste à optimiser l’article pour les moteurs de recherche, en utilisant des techniques de SEO on-page. Il s’agit d’appliquer les bonnes pratiques pour que l’article soit bien indexé et bien positionné par Google. Parmi ces pratiques, on peut citer :
- Insérer les mots-clés choisis dans le titre, les sous-titres, le corps du texte, et l’URL de l’article, sans en abuser.
- Rédiger une méta description accrocheuse, qui résume le contenu de l’article et incite les internautes à cliquer. La méta description est le texte qui apparaît sous le titre de l’article dans les résultats de recherche.
- Optimiser les images, en leur donnant un nom explicite, en les compressant pour réduire leur poids, et en leur ajoutant une balise alt qui décrit leur contenu. La balise alt permet aux moteurs de recherche et aux lecteurs malvoyants de comprendre ce que représente l’image.
- Utiliser des liens internes et externes, pour enrichir le contenu de l’article et renforcer son autorité. Les liens internes sont des liens qui pointent vers d’autres pages du même site, et qui permettent de créer du maillage interne. Les liens externes sont des liens qui pointent vers d’autres sites, et qui permettent de citer des sources, de donner des exemples, ou de recommander des produits ou services.
- Veiller à la qualité du contenu, en évitant les fautes d’orthographe, les répétitions, le plagiat, et le contenu dupliqué. Le contenu doit être original, pertinent, et utile pour les lecteurs.
Attention toutefois à suivre les évolutions technologiques et les règles dictées par les algorithmes. Ce qui est dit aujourd’hui pourrait tout à fait être vu comme dépassé à la moindre mise à jour !
Créer du contenu percutant pour les sites de vin
Une fois que vous avez compris l’univers du vin et les techniques de SEO, il vous reste à créer du contenu percutant pour les sites de vin. Il s’agit de produire des textes qui soient à la fois informatifs, attractifs et optimisés pour les moteurs de recherche. Voici les principaux types de contenu que vous pouvez créer pour votre site de vin, et les bonnes pratiques à respecter pour chacun d’entre eux.
Rédiger des fiches produits qui font vendre
Les fiches produits sont les pages qui présentent les vins que vous proposez à la vente sur votre site. Elles doivent être rédigées avec soin, car elles ont un impact direct sur le taux de conversion de vos visiteurs en clients. Pour rédiger des fiches produits qui font vendre, vous devez :
- Utiliser un titre simple qui résume le produit : le nom du vin, son appellation, son millésime et éventuellement un élément différenciant (label, quantités limitées…)
- Rédiger une introduction qui capte l’attention du lecteur, en mettant en avant les bénéfices du vin, son histoire, sa notoriété ou son originalité.
- Décrire le vin en détail, en utilisant les informations sur le terroir, l’encépagement, la vinification, la dégustation et les accords mets et vins. Utilisez des termes précis et évocateurs, sans être trop technique ni trop lyrique.
- Ajouter des éléments de réassurance, comme le prix, la disponibilité, les conditions de livraison, de paiement, les avis clients, les labels de qualité, etc.
Blog et articles éducatifs : informer et séduire les lecteurs
Un blog est un outil indispensable pour créer du contenu percutant pour les sites de vin. Il vous permet de partager votre expertise, votre passion, votre actualité, et de répondre aux questions de vos lecteurs.
Un blog vous permet également d’améliorer votre référencement naturel, en utilisant des mots-clés pertinents, en créant des liens internes et externes, et en générant du trafic qualifié. Pour rédiger des articles de blog qui informent et séduisent les lecteurs, vous devez :
Choisir un sujet qui intéresse votre audience
En vous basant sur vos connaissances, vos expériences, vos sources d’inspiration, ou les tendances du moment. Par exemple : « Comment choisir un vin pour accompagner un plateau de fromages ? », « Les 10 meilleurs vins bios à découvrir en 2024 », « L’histoire du Château d’Yquem, le plus prestigieux des vins liquoreux ».
Rédiger un titre accrocheur
Il contient le mot-clé principal, et suscite la curiosité, l’émotion, ou le bénéfice du lecteur. Par exemple : « Le secret pour réussir vos accords mets et vins à tous les coups », « Les vins nature, une tendance qui va révolutionner le monde du vin », « Château d’Yquem, le vin des rois et le roi des vins ».
Structurer votre article en plusieurs parties
En utilisant des sous-titres, des paragraphes, des listes, des images, des vidéos, etc. Il faut faciliter la lecture et la compréhension de votre texte, en allant du plus général au plus spécifique, et en utilisant des transitions logiques. Le plus simple reste encore de suivre la trame :
Introduction : présenter le sujet, le contexte, l’objectif et l’angle de l’article.
Première, deuxième et troisième parties : développer le plan, en utilisant des exemples, des chiffres, des citations, etc.
Conclusion : résumer les points clés, donner votre avis, proposer une action, ouvrir sur un autre sujet, etc.
Les outils d’optimisation tels que YoastSEO recommandent de séparer chaque partie par des titres balises, ou tous les 300 mots maximum. Au-delà, vous risquez de perdre en lisibilité et en score SEO.
Rédiger un contenu de qualité
Utilisez un ton adapté à votre cible, un vocabulaire précis et varié, une orthographe et une grammaire irréprochables, et évitez le plagiat, le contenu dupliqué, ou les informations erronées. Il faut apporter de la valeur ajoutée à vos lecteurs, en leur donnant des informations utiles, intéressantes, ou divertissantes.
Par exemple : « Vous êtes un amateur de fromages, et vous aimez les accompagner d’un bon verre de vin ? Mais vous ne savez pas toujours comment faire les meilleurs accords ? Pas de panique, nous vous livrons le secret pour réussir vos accords mets et vins à tous les coups. Il s’agit de la méthode des 4 C : Complémentarité, Contraste, Concordance, Contexte. Découvrez comment l’appliquer dans cet article. »
Optimiser votre article pour le SEO
En bref, refaites un check de tous les points déjà évoqués dans cet article. Mots-clés pertinents, méta description, balises HTML, optimisation des images, liens internes et externes, etc. Il faut respecter les bonnes pratiques du SEO, pour que votre article soit bien indexé et bien positionné par les moteurs de recherche.
Créer du contenu percutant pour les sites de vin
Enfin, la dernière étape consiste à créer du contenu percutant pour les sites de vin, c’est-à-dire du contenu qui attire l’attention, qui suscite l’intérêt, et qui incite à l’action. Le contenu percutant est un contenu qui répond aux besoins et aux attentes des lecteurs, qui leur apporte de la valeur ajoutée, et qui leur fait vivre une expérience positive. Pour créer du contenu percutant pour les sites de vin, il faut respecter quelques conseils, comme :
- Adapter le ton et le style au public cible, en utilisant un vocabulaire approprié, un niveau de langage adapté, et des formules de politesse.
- Varier les formats et les supports, en utilisant des textes, des images, des vidéos, des infographies, des podcasts, etc.
- Rendre le contenu interactif, en utilisant des questions, des sondages, des quiz, des jeux, etc. Utiliser des appels à l’action, en invitant les lecteurs à s’inscrire, à commenter, à partager, à acheter, etc.
- Mesurer l’efficacité du contenu, en utilisant des indicateurs de performance, comme le nombre de vues, de clics, de conversions, etc.
- Améliorer le contenu en fonction des retours des lecteurs, en tenant compte de leurs avis, de leurs suggestions, et de leurs critiques.
Le mot de la fin
Vous avez maintenant toutes les clés pour rédiger du contenu sur le vin en ligne. Vous savez comment comprendre l’univers du vin pour une rédaction authentique, comment appliquer les techniques de SEO à la rédaction vinicole, et comment créer du contenu percutant pour les sites de vin.
Il ne vous reste plus qu’à mettre en pratique ces conseils, et à vous lancer. Ah, et un dernier conseil…
Disclaimer : il ne s’agit pas d’inciter les gens à consommer déraisonnablement du vin ou tout autre alcool. L’abus d’alcool est dangereux pour la santé, il doit être consommé avec modération.
👆Voici évidemment une des clés de la réussite pour tout bon contenu de rédaction web vin : la loi Evin. Sans quoi vous risquez de passer un sale quart d’heure…
Allez, je vous laisse avec ces deux infographies pour terminer, qui sont pour moi très parlantes. La première, de 2018, montre l’intérêt grandissant du public pour la digitalisation du vin. La seconde, parue en 2023, décortique la manière dont les consommateurs achètent leur vin en ligne.
En l’espace de cinq ans, la question n’est plus de savoir si les gens s’intéressent au vin depuis leurs écrans, mais comment ils s’y intéressent. Le futur est en marche !
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